La stratégie commerciale des experts-comptables prise en charge par comptavenir avec l’inbound.

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Mise en avant en deux mille six par l’agence américaine Hubspot, l’inbound, le marketing entrant, casses les idées pré reçues sur le marketing et les nouvelles façons de communiquer.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound est l’inverse de l’outbound. Le but est d’attirer l’attention du visiteur et pas de l’acheter, de créer de la valeur ajoutée afin que la cible vienne à vous sans faire appel à des moyens « intrusifs ».

L’intérêt du prospect passe avant tout, en sachant que la balance se rééquilibre au final.

Comment appliquer l’inbound pour les experts-comptables ?

Trois phases pour une stratégie efficace.

1. Faire venir

Dans un 1er temps, il faut utiliser des outils dans le but de faire grimper l’audience du cabinet :

- Site internet. Il permet d’identifier l’offre et de bâtir l’identité web.

- Blog. Rédaction de contenus à grande valeur ajoutée. Comptavenir aborde des sujets proches des cibles, en utilisant le point de vue de l’expert-comptable. Plus d’individus liront ces pages, mieux le site sera placé et plus de gens y accèderont.

Pour exemple, visitez notre blog sur la communication des experts-comptables

- Réseaux sociaux. Facebook, Twitter, Viadeo, le choix est large ! Néanmoins l’utilisation des réseaux ne se limite pas à la création d’une page. Il faut y communiquer, l’entretenir et répondre aux remarques et questions des internautes. L’objectif pour l’expert-comptable : transmettre l’image d’un cabinet moderne et actif.

2. Convertir

Quand le trafic est réalisé, Comptavenir va faire en sorte que l’internaute devienne un prospect et que le prospect devienne un client. Le visiteur va pouvoir télécharger un ebook sur un sujet qui l’intéresse. En contre parti, il devra renseigner ses coordonnées. Lorsque ses besoins sont authentifiés, du contenu va lui être proposé selon son besoin.

3. Mesurer

Dans l’inbound marketing tout est quantifiable et mesurable, et ce dans le but de déterminer la meilleure stratégie pour le cabinet comptable. En faisant le premier pas, l’expert-comptable gagne l’attention des internautes.

Comptavenir croit aux résultats. C’est pour cela que les analyses et reporting sont importantes à l’évolution du cabinet. Nos rapports se font en fonction de l’activité en ligne.

 

En terme de conversion et de fidélisation des clients, l’inbound fait aujourd’hui figure de modèle. Comptavenir l’adapte aux experts-comptables et franchit le pas vers ce qu’on annonce être le “marketing du 21e siècle”.

Consultez nos offres, notamment sur la création de sites web pour expert-comptable.

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